2 Mercado

1.1        Tipo de mercado

¿A qué tipo de mercado se acerca más tu producto (competencia perfecta, monopolio, oligopolio, competencia monopolística? ¿Hay distinción por la marca? ¿Hay alguna empresa líder o muchos pequeños?

1.2        Segmento de mercado_ Análisis del cliente objetivo o Target.

Debes analizar el mercado al que te diriges, dentro del mercado objetivo, podemos encontrar tres perfiles:

Perfil del cliente particular: Cuanto mejor conozcamos a nuestro cliente, más posibilidades tendremos de ofrecerle el producto que necesita. Es muy importante que precisemos el perfil o sus características personales del consumidor final:

·         Edad, sexo, estado civil, recursos económicos, nivel educativo, unidad de convivencia, profesión…

·         Gustos y hábitos de consumo: ¿Qué le gusta del producto? ¿Quién compra?, padres, hijos, regalos…¿Donde se compra? Tiendas, grandes superficies, internet…, ¿cuándo se compra? A diario, mensualmente, ocasionalmente…

·         ¿Cuánto se compra? Mucho, poco, pequeñas cantidades…

·         ¿Por qué se compra? Por el precio, porque le da seguridad, por hábito, por moda, por experiencias anteriores…

·         ¿Cuáles son los motivos de compra? ¿qué necesidades o deseos tienen?

Perfil del cliente empresa

Señalamos al segmento de mercado específico en cuanto a las empresas a las que les ofertamos nuestros productos y servicios, así como sus características:

·         Tiendas, supermercados, grandes superficies

·         Empresas de construcción, hoteles…

Perfil del cliente administración

Señalamos a todas las administraciones públicas a las que les ofertemos nuestro producto o servicio:

·         Ayuntamientos, diputaciones, xunta, colegios…